Untuk Pemasaran Afiliasi dan Selanjutnya

Ringkasan

Untuk Pemasaran Afiliasi dan Selanjutnya

Pemasaran afiliasi telah berkembang pesat dengan munculnya internet dan ekonomi digital. E-commerce bergantung pada afiliasi untuk mengarahkan lalu lintas, pelanggan, dan pendapatan. Lingkungan ini tidak lebih jelas daripada dalam penerapannya pada ruang taruhan dan permainan. Afiliasi bekerja dengan operator game di seluruh dunia dan mengingat sifat pasar zero-sum, sering kali menimbulkan beberapa dinamika menarik yang mungkin tidak berlaku untuk program afiliasi Amazon atau eBay Anda sehari-hari.

Pemasaran Afiliasi

Pemasaran afiliasi adalah jenis pemasaran di mana situs web atau orang pihak ketiga diberi kompensasi untuk mengarahkan lalu lintas, unduhan aplikasi, atau pemain baru ke operator taruhan dan permainan. Jenis bisnis afiliasi yang mendorong lalu lintas telah berevolusi untuk memasukkan hal-hal seperti layanan berita industri (yaitu pembaruan peraturan dan hukum), teknologi taruhan atau layanan perangkat lunak (yaitu alat data dan pelacakan taruhan), ulasan dan peringkat operator (yaitu ulasan buku olahraga) dan peluang perbandingan (yaitu tampilan beberapa peluang taruhan di satu tempat).

Model komersial yang digunakan oleh industri afiliasi dalam taruhan dan permainan bervariasi. Beberapa opsi yang lebih umum dapat dilihat pada grafik di bawah ini.

Sponsor

Pendekatan tipikal di banyak industri adalah pengaturan sponsorship dimana merek afiliasi memiliki nilai bagi operator atau bisnis dan mereka ingin diasosiasikan dengan merek tersebut. Sejak 1928, Coca Cola telah menjadi sponsor Olimpiade, Harley Davidson baru-baru ini setuju untuk menjadi sponsor jersey Milwaukee Bucks dan sejak 2017 Betfair Australia telah menjadi sponsor bangga Podcast Bisnis Taruhan.

Biaya Tetap

Pendekatan umum adalah struktur kompensasi biaya tetap berdasarkan tindakan tertentu oleh pemain potensial. Ini termasuk klik melalui tautan atau iklan spanduk di situs afiliasi atau properti melalui situs web operator, mengunduh aplikasi operator, atau pemain yang menyetor dana ke operator.

Siklus hidup transaksi untuk afiliasi dalam hal biaya tetap relatif singkat mengingat bahwa kompensasi sering kali didasarkan pada satu peristiwa atau tindakan oleh pemain potensial. Setelah tindakan itu selesai (yaitu menyetor dana atau mengunduh aplikasi) kompensasi dipicu dan transaksi itu selesai.

Bagi Hasil atas Kemenangan

Sebagian besar yang hilang dari wacana dalam diskusi pemasaran afiliasi adalah bagi hasil atas kemenangan atau komisi pemain. Jenis pengaturan ini difasilitasi oleh pertukaran taruhan, di mana pemain yang dirujuk menempatkan taruhan di bursa melawan pemain lain di bursa, dan setiap kemenangan tunduk pada komisi (dibayarkan ke bursa). Mengingat sifat pertukaran peer to peer, yaitu pertukaran itu sendiri tidak menerima (hanya memfasilitasi) taruhan, pendapatan mereka berasal dari pemain yang menang. Pada gilirannya, afiliasi yang bertanggung jawab untuk mengarahkan pemain yang menang ke bursa akan berbagi komisi atau kemenangan dari bursa.

Afiliasi dengan audiens calon dan/atau pemain canggih atau mereka yang memberikan pendidikan taruhan kepada pemain dapat menemukan banyak insentif yang tumpang tindih dengan model ini. Misalnya, jika Anda mempromosikan taruhan yang berhasil dan memberikan informasi atau konsep dengan maksud agar audiens Anda menang atau meningkatkan peluang mereka untuk melakukannya, model ini dapat disejajarkan dengan kompensasi afiliasi yang Anda terima dari pertukaran untuk mengarahkan para pemain tersebut untuk bertaruh atau berdagang. di bursa. Jika pemain yang Anda referensikan negatif bersih dan tidak ada hasil kemenangan yang dibagikan, Anda tidak akan memiliki pendapatan afiliasi untuk dikumpulkan.

Bagi Hasil atas Kerugian

Model kompensasi umum lainnya untuk afiliasi di ruang taruhan dan permainan adalah berbagi pendapatan yang diperoleh operator dari kerugian pemain. Opsi ini bersifat variabel berdasarkan kerugian pemain untuk seumur hidup (atau periode awal) dari akun tersebut di operator dan dapat bervariasi secara signifikan ke sisi atas dibandingkan dengan model biaya tetap. Model ini lebih akurat dalam membagi ‘nilai’ keseluruhan pemain (yaitu total pengeluaran/kerugian) antara afiliasi dan operator dibandingkan dengan opsi biaya tetap.

Misalnya, pemain baru dapat menyetor $50 dan (a) kehilangan $50 dan tidak bertaruh lebih lanjut dengan operator atau (b) kehilangan jumlah awal dan terus berjudi dan kehilangan total $5.000 selama 2 tahun ke depan dengan operator. Jika itu adalah pengaturan biaya tetap pada tingkat $400 per pemain yang menyetor, kedua skenario akan menghasilkan afiliasi $400 dibandingkan dengan bagi hasil 40% dari kerugian pemain, yang akan menghasilkan afiliasi $2.000 selama periode yang diperpanjang.

Kekhawatiran yang diungkapkan oleh penentang bagi hasil atas kerugian adalah bahwa struktur insentif untuk afiliasi tidak selaras dengan pemain. Dengan kata lain, afiliasi bergantung pada pemain yang berjudi dan kalah untuk diberi kompensasi. Ini meningkat dalam situasi di mana afiliasi menyediakan produk, layanan, atau konten yang dimaksudkan untuk membantu pemain menang sementara kompensasi mereka didasarkan pada pemain yang kalah.

Konflik kepentingan?

Sering ada diskusi dan perdebatan tentang peran dan posisi afiliasi dalam ekosistem taruhan dan permainan. Mengingat bahwa banyak afiliasi terlibat dalam ruang konten taruhan, mungkin ada baiknya untuk membaca kembali artikel Konflik Inheren Konten Taruhan. Diagnosis sederhana dari operator taruhan atau permainan adalah bahwa mereka diberi insentif untuk memaksimalkan nilai seumur hidup dari akun pemain (yaitu kerugian) dalam lingkup perjudian yang bertanggung jawab. Diagnosis singkat untuk afiliasi tidak sesederhana atau mudah karena struktur kompensasi yang bervariasi, yang dapat mengubah insentif yang dimainkan. Misalnya, penjual tout atau pick (yang juga berpartisipasi dalam aktivitas afiliasi) sangat berbeda dengan situs web perbandingan odds (lebih lanjut tentang ini lebih lanjut di bawah).

Grafik Spektrum Hasil Pemain (yaitu pemain yang menang atau kalah) langsung di bawah ini adalah ilustrasi dari bisnis afiliasi yang menjual pick (dan ekspektasi terkait dari pilihan mereka pelanggan) dan terlibat dalam pemasaran afiliasi berdasarkan bagi hasil atas kerugian (dan insentif terkait untuk bisnis).

Anda dapat melihat penjajaran yang jelas pada spektrum, yang dapat diamati sebagai konflik kepentingan. Saat membandingkan aliran pendapatan, beberapa orang mungkin menggambarkannya sebagai diversifikasi cerdas dan yang lain mungkin merasa lebih tidak nyaman dengan kemungkinan konflik kepentingan. Kegiatan lain (yaitu perbandingan peluang) dan insentif lain dari struktur kompensasi (yaitu biaya tetap) dapat diplot di sepanjang spektrum, namun, ini tidak selalu merupakan latihan yang pasti atau sederhana (tetapi pikirkan di mana mereka akan duduk).

Penting untuk dicatat bahwa tidak semua bisnis terlibat dalam memilih penjualan dan iklan spanduk afiliasi di situs mereka yang menghasilkan pendapatan dari kerugian pemain. Selanjutnya, tidak semua insentif dikontraskan dengan cara yang begitu mencolok. Anda bahkan mungkin menemukan skenario tertentu di mana insentif cukup selaras, meskipun ini lebih merupakan kasus tepi daripada norma. Juga, perlu diperhatikan adalah bahwa banyak situs web afiliasi dan penawaran menambah nilai bagi para pemain, yang perlu diperhitungkan. Misalnya, situs web perbandingan peluang mungkin berguna untuk menghindari pencarian manual di beberapa situs web atau forum operator, komunitas, dan grup taruhan mungkin memberikan hiburan dan nilai sosial yang patut diperhatikan.

Dan seterusnya

Ada sedikit keraguan bahwa sifat perjudian menimbulkan rintangan yang signifikan untuk menyesuaikan struktur kompensasi saat ini dan insentif yang dihasilkan. Kenyataannya tetap bahwa Anda jarang, jika pernah, menyelaraskan kepentingan pemain, afiliasi, dan operator di pasar zero sum. Tidak ada keraguan bahwa afiliasi besar (dan kecil) telah mempertimbangkan beberapa masalah ini dan tidak ada dalam artikel ini yang selalu baru atau inovatif (misalnya – RAIG).

Dari sini, pertanyaan utama yang patut diajukan adalah apakah ruang afiliasi perlu ditata ulang? Jika menurut Anda jawabannya adalah ya, bagaimana kami dapat meningkatkan pemasaran afiliasi, terutama mengingat lebih banyak perjudian yang beralih dari metode ritel dan tradisional ke tujuan online dan seluler, yang sangat bergantung pada afiliasi untuk mengarahkan lalu lintas dan pendapatan?

Kita tahu tantangan berabad-abad yang dimiliki otak manusia dengan permainan judi dan kerugian implisit saat bertaruh ke pasar yang mengandung keunggulan. Apakah insentif saat ini untuk afiliasi, berdasarkan model kompensasi dengan operator, layak ditinjau kembali mengingat potensi dampak pada pemain atau hanya tergantung pada pemain untuk memahami dinamika dan membuat pilihan yang masuk akal?

Apakah ada penyesuaian nyata yang dapat dilakukan atau dapatkah kita mengambil pendekatan dari industri lain dan menerapkannya di ruang ini untuk mencapai hasil yang lebih bermanfaat? Apa model atau struktur kompensasi lain yang ada untuk menghindari kemungkinan konflik kepentingan dan mengatasi insentif yang tidak selaras atau setidaknya untuk membatasi prevalensinya?

Jika tidak ada yang lain, ada baiknya memikirkan bagaimana kami memperbaiki keadaan pemasaran afiliasi saat ini dan dampaknya terhadap pemain, terutama di pasar zero sum.

Author: Ian Chavez